Un buen presupuesto de aerotermia debe detallar cada partida por separado (equipo, depósito, mano de obra, materiales, electricidad, emisores, retirada de la caldera y legalización), identificar el modelo exacto con su potencia y rendimiento, e indicar plazos, garantía y forma de pago. Si solo trae una cifra «llave en mano», no puedes saber qué incluye ni compararlo con otros.
Las diferencias entre presupuestos para la misma casa pueden superar los 3.000–4.000 €, y no siempre el más barato es el que menos te cuesta. En esta guía te explicamos qué debe aparecer, qué datos técnicos exigir, las trampas más habituales y cómo comparar tres presupuestos de forma justa.
Si aún no los tienes, pide hasta 3 presupuestos de instaladores de tu zona. Para saber qué precios son razonables, consulta precio de la aerotermia en 2026.
En esta guía
- Las partidas que deben aparecer
- Los datos técnicos que debes exigir
- 12 trampas habituales en los presupuestos
- Cómo comparar tres presupuestos
- Señales de un buen instalador
- Preguntas frecuentes
Las partidas que deben aparecer
| Partida | Qué debe especificar | Precio orientativo (sin IVA) |
|---|---|---|
| Equipo de aerotermia | Marca, modelo exacto, potencia, monobloc o bibloc, refrigerante | 3.500–9.000 € |
| Depósito de ACS | Litros, material, si va integrado o separado | 800–1.800 € |
| Mano de obra | Qué trabajos incluye y cuántos días | 1.200–3.000 € |
| Materiales auxiliares | Soportes, antivibratorios, filtro magnético, válvulas, vaso de expansión, aislamiento | 300–900 € |
| Instalación eléctrica | Línea dedicada, protecciones, adaptación del cuadro | 150–600 € |
| Emisores | Número, modelo y ubicación de cada radiador nuevo o metros de suelo radiante | Según caso |
| Control | Termostato o termostatos, conectividad | 100–600 € |
| Retirada del equipo antiguo | Caldera, depósito de gasóleo, gestión de residuos | 100–700 € |
| Legalización | Memoria técnica, certificado de instalación, tramitación | 200–600 € |
| Puesta en marcha | Quién la hace (instalador o servicio técnico oficial) y si incluye configuración | 0–300 € |
| IVA | Tipo aplicado (21 % o 10 %) y justificación | — |
Si falta alguna, pregunta si está incluida en otra partida o si es un extra que se facturará aparte.
Los datos técnicos que debes exigir
El precio sin estos datos no dice nada:
- Cálculo de la potencia necesaria: pérdidas de calor de tu vivienda en kW a la temperatura mínima de tu zona. Si el instalador no lo ha calculado, está adivinando. Ver qué potencia de aerotermia necesito.
- Potencia del equipo a esa temperatura mínima (por ejemplo, a −5 °C), no solo la nominal a 7 °C.
- SCOP del equipo a la temperatura de agua que usará tu instalación: 35 °C con suelo radiante o 55 °C con radiadores. Ver qué es el COP, SCOP y SEER.
- Temperatura de impulsión prevista en los días más fríos.
- Qué radiadores se cambian y por qué, habitación por habitación.
- Ubicación de la unidad exterior, con su nivel de potencia sonora. Ver cuánto ruido hace una aerotermia.
- Refrigerante (R290 o R32). Ver R290 o R32.
- Estimación de consumo anual en kWh y euros.
Un instalador serio te dará estos datos sin problema. Si se resiste, es una señal de alarma.
12 trampas habituales en los presupuestos
1. «Llave en mano» sin desglose
Una cifra única impide comparar y facilita que falten partidas. Pide siempre el desglose.
2. «Modelo X o similar»
Te pueden instalar un equipo de gama inferior. Exige marca y modelo exactos, y que cualquier cambio se te consulte por escrito.
3. Potencia sobredimensionada «por si acaso»
Un equipo de 12 kW donde bastaba uno de 8 cuesta más, gasta más por los arranques continuos y dura menos. Pregunta en qué cálculo se basa.
4. Cambiar todos los radiadores sin justificarlo
Puede suponer 2.000–4.000 € innecesarios. Pide el cálculo por estancia o haz la prueba de bajar tu caldera a 50 °C. Ver aerotermia con radiadores.
5. Depósito de inercia añadido por defecto
No siempre hace falta. Si lo incluyen, pregunta por qué en tu instalación concreta.
6. Legalización no incluida
Sin certificado de instalación no podrás pedir las ayudas y puedes tener problemas con la garantía o el seguro. Debe estar incluida o presupuestada aparte.
7. IVA no incluido o mal aplicado
Compara siempre con IVA. Si te aplican el 10 %, pide que te expliquen por qué se cumplen los requisitos: si no se cumplen, la diferencia te la pueden reclamar a ti. Ver IVA de la instalación de aerotermia.
8. «Subvención incluida» ya descontada
Algunos presupuestos restan del precio ayudas que todavía no están concedidas o que dependen de requisitos que quizá no cumplas. Pide el precio sin ayudas y, por separado, qué ayudas gestionan y cuánto estiman.
9. Cesión de los CAE a bajo precio
Algunas empresas descuentan del precio los Certificados de Ahorro Energético a cambio de quedarse con ellos. Puede ser cómodo, pero comprueba cuánto valen esos CAE: a veces te ofrecen bastante menos que su valor de mercado. Ver CAE por aerotermia.
10. Pagos por adelantado excesivos
Un anticipo razonable es del 20–40 % para reservar el equipo. Pagar el 100 % antes de empezar te deja sin margen si algo sale mal. Ideal: un pago a la entrega del material y el resto a la puesta en marcha.
11. Marcas sin servicio técnico cercano
Un equipo barato de una marca sin servicio técnico en tu provincia puede dejarte semanas sin calefacción ante una avería. Pregunta dónde está el servicio técnico oficial más cercano.
12. Garantía poco clara
«2 años de garantía» puede referirse solo a la mano de obra. Pide por escrito: garantía del equipo (y del compresor), garantía de la instalación y requisitos para mantenerla. Ver garantía de la aerotermia.
Cómo comparar tres presupuestos
Para que la comparación sea justa, todos deben tener un alcance parecido: la misma potencia aproximada, depósito similar y los mismos emisores. Usa una tabla como esta:
| Concepto | Presupuesto A | Presupuesto B | Presupuesto C |
|---|---|---|---|
| Marca y modelo | |||
| Potencia nominal / a temperatura mínima | |||
| ¿Ha calculado las pérdidas de la casa? | |||
| SCOP (35 o 55 °C, clima medio) | |||
| Refrigerante | |||
| Monobloc o bibloc | |||
| Litros del depósito de ACS | |||
| Radiadores que cambia (número) | |||
| ¿Incluye legalización? | |||
| ¿Incluye retirada de la caldera? | |||
| ¿Incluye filtro magnético y limpieza del circuito? | |||
| Plazo de instalación | |||
| Garantía del equipo / de la instalación | |||
| Servicio técnico más cercano | |||
| Forma de pago | |||
| Precio total con IVA | |||
| Consumo anual estimado (€) |
Ejemplo de comparación
| A | B | C | |
|---|---|---|---|
| Equipo | 12 kW gama media | 8 kW gama media | 8 kW gama alta R290 |
| Radiadores que cambia | Todos (9) | 2 | 3 |
| Legalización | No incluida | Incluida | Incluida |
| Precio con IVA | 14.200 € | 10.900 € | 12.300 € |
| Consumo estimado | No lo indica | 450 €/año | 400 €/año |
- A es el más caro y el menos fiable: potencia excesiva, cambia radiadores sin justificar y no incluye la legalización (sumaría unos 400 € más).
- B es el más barato con un alcance correcto.
- C cuesta 1.400 € más que B, pero gasta unos 50 € menos al año y usa un refrigerante con menor riesgo regulatorio. En 15 años recupera unos 750 € de la diferencia: la elección entre B y C depende de lo que valores la calidad del equipo y el menor ruido.
Señales de un buen instalador
- Visita la vivienda antes de dar precio.
- Pregunta por tus facturas, tus hábitos y el estado de los radiadores.
- Explica por qué elige esa potencia y ese modelo.
- Te habla de la curva de calefacción y de cómo configurar el equipo.
- Conoce las ayudas y te dice que encargues el certificado energético antes de la obra.
- Tiene experiencia demostrable en aerotermia (no solo en calderas o aire acondicionado).
Tienes la lista completa en 15 preguntas que debes hacer a un instalador de aerotermia.
Preguntas frecuentes
Al menos tres, con visita a la vivienda. Menos de tres no te da referencia; más de cinco suele hacerte perder tiempo.
Sí. Las diferencias vienen de la potencia elegida, la marca, cuántos radiadores cambian y qué partidas incluyen. Por eso hay que compararlos partida a partida.
No necesariamente. Elige el que tenga el alcance correcto al mejor precio. Un presupuesto barato con un equipo mal dimensionado o sin legalización puede salir más caro a medio plazo.
Normalmente entre 15 y 30 días, por las variaciones de precio de los equipos. Debe indicarlo.
Algunos instaladores cobran la visita (30–100 €) y la descuentan si les contratas. Es razonable si el presupuesto incluye un cálculo serio de la instalación.
Vigencia de la deducción del IRPF (octubre de 2026): según la información publicada a esta fecha, la deducción por obras de eficiencia energética en vivienda (20 %, 40 % o 60 % según la mejora conseguida) se aplica a obras que terminen antes del 31 de diciembre de 2026, con el certificado energético final emitido antes del 1 de enero de 2027, salvo nueva prórroga. La base máxima del 40 % es de 7.500 € (3.000 € de deducción). Si tu obra terminará más tarde, consulta las condiciones vigentes en la Agencia Tributaria antes de hacer cuentas.
Relacionado: legalizar una aerotermia, cómo encontrar un instalador fiable.
En resumen
- Exige desglose por partidas, modelo exacto y datos técnicos: potencia calculada, SCOP, temperatura de impulsión y radiadores a cambiar.
- Cuidado con: potencia sobredimensionada, radiadores cambiados sin justificar, legalización no incluida, ayudas descontadas antes de concederse y pagos por adelantado del 100 %.
- Compara presupuestos con el mismo alcance y fíjate también en el consumo anual estimado, no solo en el precio.
Siguiente paso: ¿aún no tienes presupuestos para comparar? Pide hasta 3 presupuestos de instaladores de tu zona y usa la tabla de esta guía para elegir.
Nota sobre las cifras: son estimaciones orientativas a octubre de 2026, con electricidad en torno a 0,16 €/kWh, gas natural en torno a 0,085 €/kWh y gasóleo en torno a 1 €/l. El ahorro y el periodo de amortización dependen de tu consumo real, de los precios de la energía en cada momento y de las ayudas que consigas, que no están garantizadas. Es una guía informativa y no constituye asesoramiento financiero.
Fuentes y lectura recomendada
Para contrastar lo que cuenta esta guía puedes consultar estas fuentes externas:
- OCU, I Compra Colectiva de Aerotermia (14 feb. 2025): precios cerrados de instalación completa de 6 y 8 kW.
- OCU, análisis de aerotermia (25 oct. 2024): estudio de 12 equipos aire-agua con precios y eficiencia.
- IDAE y AFEC, “La bomba de calor en la rehabilitación energética de edificios” (nov. 2023): guía técnica oficial sobre diseño, zonas climáticas y casos reales de bomba de calor en vivienda.